这是一个数据驱动发展的时代，也是一个依靠数据竞争的时代。作为在数据分析领域中，我们的数据分析师、数据分析师事务所以及从事数据分析相关业务的企业，如何快速占领市场是一个值得深思的话题。

8月11日，由中国商业联合会数据分析专业委员会主办的数据分析行业“圆桌派”系列活动又和大家见面了，本次活动主题为数据分析师“创业私享会会”——企业如何快速占领市场。就这一问题，我会邀请到了海南智企数据分析师事务所联合创始人周召安先生和北京派可数据科技有限公司销售总监徐波先生，进行现场直播解答。为数据分析师事务所创业提供了知识分享和经验借鉴，干货满满。

下面我们整理了本次活动中四个重点内容以及完整视频回顾分享给大家: 

Q1：如何分析所面临的市场形势？

在分析市场形势中，有三个重点——IMP。“I”是IDEA,如果想要在市场立足，就需要有好的想法，不管是产品、运营、技术，一定要有自己的创意；其次“M”是Money，做创意、做市场拓展需要有一定的资金支持；最后，“P”是Partner，创业路上需要有志同道合的伙伴与你一起打拼。

对于形势的“势”，包括了运势、趋势、态势。我们不仅要有态度，认真服务于我们的客服，也要借助我们服务行业的运势、趋势，做业务合作、做需求互补，为他们的行业赋能，也能让他们更多、更好地服务于他们的客户。

Q2：初创团队如何选择市场切入点？

想要切入一个市场，首先需要清楚自己的特色，不断迭代自己的产品，洞察所在行业各阶段的需求，帮客户分析，解决问题；分析客户需求后做行业的细分市场。用滩头堡策略来讲，集中精力、时间、资源在一个细分市场。同时，需要确保在抢占第一个细分市场后继续扩大市场的后续想法和策略。

Q3：快速占领市场关键因素有哪些？

初创公司的“快”是要反应快、动作快、服务快：对问题、对市场反应一定要快，利用自己平台的产品，快速去为客户解决问题，建立自己品牌口碑，这样才能快速去占领市场。另外，创业者的“快”更多的是自身的“快”，去掉拖拖拉拉的做事性格，去挖掘自身潜力，尤其是创业公司的团队，每个人都需要去提高自我约束力。 

Q4：确定目标细分市场后，如何把握并最终达到效果？

量入为出，结合自己的产品和技术，实现快速的现金流，保持自己的造血功能。针对一个细分市场进行营销方案设计，做客户口碑传播，充分利用自己的各种资源：品牌宣传、资源共享、标准服务等等，快速壮大自己的团队。创业要“谋定而后动”，想要创业的小伙伴，一定要在创业前做好数据分析，对自身IMP进行冷静理智的分析，还需要考量创业团队中每个人是否可以很好地磨合和互补。